РЕЗЮМЕ
Чернев Олег Алексеевич
1. Личные данные:
Водительское удостоверение категории «В» пользователь ПК (Excel, Word, 1-C,Power Point, The Bat, Outlook Express )
Страна Украина
Город Николаев
Зарплата от $800
Образование Высшее
Возраст 34 лет
Пол Мужской
Ф.И.О. Чернев Олег Алексеевич;
Skype: chernev7777
телефон: контактный 8(093) 9487969;8(0512)719006; 8(0512)712928
Email: [email protected]
График работы Полный день возможность работы на территории России или других городах Украины
Доп. Информ. Женат двое детей 5лет и 11лет
2. ООО «Южное Солнце» директор по продажам
2.1 Задачи:
-разработка и реализация стратегии компании, в сфере сбыта продукции в регионе;
-обеспечение выполнения долгосрочных планов по объемам продаж и получению доходов (прибыли)
в регионе за счет развития команды и достижения договоренностей с дистрибьюторами, позволяющих
реализовать потенциал территории (региона) и достигать установленных компанией показателей
по реализации продукции;
-продвижение продукции компании на вверенной территории, по средствам управления прямыми
клиентами и непосредственно подчинёнными людьми;
-выполнение бизнес-плана;
-выполнение согласованного с дистрибьютором,- плана продаж по группам.
2.2 Основные функциональные обязанности:
- использовать все возможные источники информации для определения потенциала территории;
- анализировать полученную информацию для наиболее эффективного использования потенциала региона;
- проводить анализ активности конкурентов в рамках региона;
- обеспечить эффективную работу территориальных менеджеров и менеджеров по продажам компании;
- разработать стратегию и тактику развития региона и его бюджетирование;
- обеспечить достижение целей по объему продаж и прибыли, дистрибуции и мерчандайзингу на территории региона;
- разрабатывать и внедрять наиболее выгодные для региона стратегии сбыта продукции (долгосрочные,
краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал региона;
- ежегодно разрабатывать и подписывать с дистрибьюторами бизнес-планы для достижения запланированного объема
продаж на территории региона при наиболее выгодных условиях для компании;
- постоянно поддерживать связь с руководством дистрибьюторов (проводить рабочие встречи с обязательным
подписанием протокола встречи);
- способствовать фокусированию ресурсов дистрибьютора на приоритетном обслуживании бизнеса компании;
- выносить на утверждение руководства создание вакансий, необходимых для развития региона и компании, в целом;
- знать полный ассортимент продукции компании;
- обеспечивать эффективный контроль над соблюдением дистрибьютором договорных обязательств, включая
исполнение его обязательств по оплате поставленной продукции компании;
- вести учет кредиторской задолженности;
- предлагать руководству компании методы решения возникающих проблем;
- осуществлять контроль над соблюдением ценовой политики компании в регионе;
- анализировать деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная
поддержка);
- периодически проводить аудит деятельности дистрибьюторов по следующим параметрам: выполнение плана продаж,
выполнение условий товарного кредита, размеры дебиторской задолженности дистрибьютора, динамика развития
базы данных клиентов, эффективность использования рекламного и торгового оборудования компании, условия
хранения продукции, степень участия дистрибутора в акциях по продвижению торговых марок компании;
- анализировать и представлять руководству компании результаты деятельности команды, не допускать появления
конфликтов внутри команды;
- участвовать в поиске, подборе, обучении и мотивации ТМ в рамках региона;
- участвовать в отборе кандидатов на должность менеджеров в рамках региона;
- участвовать в отборе кандидатов на должность ассистентов ТМ и своего ассистента;
- обеспечить руководство, планирование действий, постановку целей и направлений работы для ТМ с учетом
их личностных качеств, навыков и опыта работы;
- обеспечить координацию работы ТМ с менеджерами;
- систематически осуществлять контроль деятельности прямых подчиненных, выполнения ими поставленных целей;
- обеспечить выполнение каждым сотрудником региона своих должностных обязанностей;
- обеспечить развитие подчиненного персонала региона за счет проведения рабочего цикла с прямыми подчиненными,
составление и согласование с ними планов их профессионального развития, создание эффективных условий для
проявления разумной инициативы;
- способствовать постоянному обучению и развитию навыков продаж членов команды;
- проводить оценку результатов работы своих прямых подчиненных;
- доводить до прямых подчиненных их должностные обязанности и критерии оценки их работы;
- проведение регулярных официальных встреч с прямыми подчиненными, особенно с ТМ, для подведения итогов
работы и постановки задач на следующий период;
- создавать позитивную атмосферу соревнования в команде и мотивировать подчиненных для улучшения результатов
работы;
- обеспечить своевременное предоставление в головной офис компании всех необходимых отчетов, согласно
установленным стандартам и требованиям, а также оперативный сбор прямыми подчиненными необходимой
информации;
- соблюдать этические нормы в общении с сотрудниками, руководством, дистрибуторами и партнерами.
2.3 Достижения:
-Подбор и обучения команд -высокая динамика роста объёмов продаж продукции в регионе по отношению к предыдущим периодам;
-успешные «Новогодние программы»;
-развитие двух территориальных менеджеров от позиции супервайзера.
-создание филиалов от А до Я выведения их работы в (плюс)
3.Опыт работы:
Название предприятия Должность Территория Период работы
ООО «Южное Солнце» Директор по продажам (в данное время)(Входных и Межкомнатных Дверей) ООО «НЬЮВЕЛ» директор филиала южного региона (г. Одесса и Одесская область; г. Николаев и Николаевская область; г. Херсон и Херсонская область; г.Кировоград и Кировоградская область и АР Крым ) 05.02.2009-18.02.2011г. ООО «НЬЮВЕЛ» Руководитель регионального департамента 13.03.2008г.-02.02.2009г СЗАТ «АГРОСТАР» » Региональный менеджер г. Одесса и Одесская область; г. Николаев и Николаевская область; г. Херсон и Херсонская область г.Кировоград и Кировоградская область 01.08.2008г-12.03.2008г ЗАО ПО «КОНТИ» Региональный менеджер г. Одесса и Одесская область; г. Николаев и Николаевская область; г. Херсон и Херсонская область 25.01.2007г.-01.07.2007г.
ЗАО ПО «КОНТИ» Территориальный менеджер Г. Николаев и Николаевская область 26.09.2005г.-24.01.2007г.
ЗАО «ПО «КОНТИ» Менеджер по продажам департамента продаж Г. Николаев 01.01.2005г.-25.09.2005г.
ЗАО «ПО «КОНТИ» Супервайзер отдела сбыта г. Николаев с 02.10.2004г.
ЧП «Кондитер-опт» Менеджер по продажам УПИ («Рошен») г. Николаев 2002 – 2004 гг.
4.Образование (курсы, тренинги):
Название учебного заведения Город Специальность Период обучения
1. Украинский государственный морской технический университет имени Адмирала Макарова г. Николаев Электрические системы и комплексы транспортных средств, квалификация специалиста «Инженер-электромеханик» 2000 - 2002 гг.
2. Украинский государственный морской технический университет имени Адмирала Макарова г. Николаев Электромеханика, бакалавр 1997 - 2000 гг.
3. Николаевский строительный колледж г. Николаев Эксплуатация и ремонт подъемно-транспортных, строительных, дорожных машин и оборудования, младший специалист 1993 – 1997 гг.
4. Средняя школа №18 г. Николаев Неполное общее среднее образование 1985- 1993гг.
Тренинги:
«Бизнес-Гармония» г. Николаев «Возврат дебета» 2004 г.
«Бизнес-Гармония» г. Николаев «Технология прямых продаж» 2003г.- 2004г.
«Бизнес-Мастер» г. Одесса «Управление командой и методы мотивации» 2004г.
«Индустрия интеллекта» г. Черкассы «Оптимизация по целям – фокусировка на результатах» 2006г.
5. Рекомендации:
Ф.И.О. Место работы, должность Телефон
Золотарев Александр Николаевич национальный менеджер компании «Рошен» +38(067)3290905 ; Кафаров Рафик Джаббарович Региональный менеджер, Экспортный отдел – ЗАО «ПО «КОНТИ» +38(050)3289551 |
Резюме: кладовщик или продавец
В вашем блокноте:
